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——筹办常州作文考级培训基地体会点滴

常州市阳光培训中心   陈德荣 

常州市的作文考级培训基地协议是于今年4月8日签订，4月14日挂牌的。在全国居于第一批基地的小弟弟。要说经验，我们没有，要说体会，也只能是支离破碎的点滴体会。

前期考察不惜工本，骨架搭牢基础夯实。

俗话说，磨刀不悟砍柴工。我们在基地成立前，曾花费了三个多月的时间作前期考察和抓基础。其实，作文考级培训的信息，我们是在去年12月份第一时间就获知了。尽管我们自身当时就曾感觉到这是一个现实市场和潜在市场都很大的好项目，但仅凭主观感觉是不行的，是不应该盲动的。于是，我们就在本市中小学校的部分校长和语文专家中进行了广泛的咨询调研，通过一步步的真心求教，形成了以下三个共识：一是作文考级和考级培训是一个全新的植根于肥沃土壤的新生事物。二是对中小学生进行作文考级和培训，是一项对学生对家长对中小学校均大有脾益的好事情，是做了一件中小学课堂教学本应做但目前还没有做的有益于大家的好事情。三是在常州地区，这一项目要启动是有相当难度的。有了这三条共识，我们就产生了一试身手的冲动。于是，开始第二步行动——寻求知音，物色评委，搭建考级和培训的骨干班子。我们感到，这是做好考级和培训的基础，基础工作做得越细，骨架搭得越牢，才有良好的开端。为此，经过艰苦努力，搭建一个由四名特级教师三名高级教师组成的评委班子。这个班子不仅职称高，而且每一个人都具有十分丰富的作文教学经验，其中包括了江苏省每年高考作文阅卷组组长和检查组组长这样的专家。此外，在评委班子里还聘请了市委宣传部副部长（作家）、市作协主席、市晚报总编等人作为顾问和后盾。在此同时，我们还把考级的评委和培训的骨干教师密切的结合起来聘请，利用评委老师的品牌效应拉动培训。目前，我们参加培训的五位老师，有二位就是评委，还有三位虽不是评委，但也都是知名中小学校的知名高级教师。

新闻广告同时并举，触发各方共同兴趣。

基础打好了，考级培训基地的牌子拿到了，我们一步不拉、不失时机地开动宣传机器，广而告之。首先，我们充分发挥跟媒体关系密切的优势，在挂牌之际，邀请日报、晚报、电视台、电台诸家媒体记者召开座谈会，要求他们发新闻，把“作文也能考级了”这一主题通过本地各家媒体宣传出去，几天之内，就引起了广泛的关注，有些家长通过各种办法打听到我们的热线电话或者地址，来电来访，询问考级和培训的各种问题。在此基础上，我们又以媒体广告为主、传单为辅的办法，几乎每周在日报上发一次广告。从四月下旬到九月初，已经刊发媒体软广告19次，每次广告数字不少于500字，多的时候达1000多字。广告宣传的标题和内容，力求做到次次有变化，以增强视觉冲击力。除此之外，还辅以用散发传单、考级横幅、拉包广告、展版以及公开课的门票等多种宣传形式，交替使用，适时出台，以此激发广大家长、学生以及中小学校的语文老师的感情共鸣点，或日共同兴趣。可以说，第一届考级参考的近150名学生，暑假班参加培训的近150名学员以及秋季班近150位学员，半数以上是广告宣传成果。还有将近一半是通过其他手段赢得的。

稳扎稳打不贪多，保质保量不求快。

论绝对数字，不论考级还是培训，跟不少兄弟城市相比，我们还是小弟弟，但我们是根据本地的特殊情况制订的特殊战略。常州的市情是什么呢？简言之，就是铁本事件留下了在短期内不可能消除的严重后遗症，对教育系统以至于中小学生的课外培训都有着难以改变的负面效应。所以，我们不可能像其他城市那样大面积铺开，尤其不可能到中小学校去直接办班。面对这一市情，我们只能是先打基础，集中力量把基地的考级和培训工作抓实抓细。以质量赢得信誉，以质量赢得生源，小桌子上唱大戏，哪怕暂时保守一点，少招一点，也要拼尽全力把已经参与考级或培训的考生和学生工作做到位。所谓到位，无非是道道环节为考级和培训增光添彩。譬如首届考级报名阶段，我们尽可能帮家长和学生做好报级的参谋，先了解他们的作文基础，然后帮他们分析报哪一级比较有利，设身处地为学生着想，尽量动员他们不可跳级。这给报名工作带来不少麻烦，以至少报了一些考生，但家长普通反映较好，认为我们不是纯盈利观点。再如暑假班培训过程中我们因路途较远不能赴京参加教师培训，就自己开展培训的教研活动，校长和任课老师互相交流，直抒胸臆，扬长避短，起到了互相促进的作用。在教研活动中，我们按照要求，把考级理念和培训理念作为探讨的重点对任课老师进行再培训，把改受学员的思维方式作为教学的突破点，以此来提高教学效果。此外，我们的老师虽然都是聘来的，但我们依然把恪尽职守作为每个老师的奋斗目标。有一个任课老师自制了家校联系册，自己掏钱为学生准备了大量的虽不起眼却很有意义的奖品，我们就大力表扬了这种认真负责的态度和精神，其他老师大受启迪，纷纷向她学习。从暑假班到秋季班，有一个年级的返学率达到了90%，这是大大出乎我们的预料的。我们的宗旨就是打品牌。既打全国作文考级和培训的品牌，也尽力塑造自身的品牌。考级和培训，是互为因果相互促进的两个方面。对于基地来说，考级在短期内（人数少的情况下）是赔钱的，培训则是赚钱的。但我们不能因为暂时亏本而不为，还要开足马力全力以赴地做好。对于我们常州来说，不论是考级还是培训，潜在市场是很大的，现实市场虽然不大（因为中小学校不可能配合），但家长和学生的潜力也是不可估量的。所以，我们目前就把重点瞄准家长和学生，立足当前，放眼未来，深挖现实市场，尽力把潜在市场通过自身的品牌努力转化成为现实市场。今年秋季班的新生中，有4/1以上就是学生和家长口碑相传后慕名而来的。仅此一点，就让我们受到了极大鼓舞。我们相信，像我们这样仅靠打造品牌来发展基地步履虽然会十分艰辛，但前景依然是诱人的。

当然，跟兄弟基地相比，我们的差距还很大，这次之所以不远千里来与会，就是为了找差距，取真经，回去后再调整思路，改进工作，争取更上一层楼。