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作文考级沧州基地    张金明

今年4月份，我和旭日弘文集团签订基地合同，正式在沧州启动作文考级教学及推广活动。其实，沧州的作文教学早已是“诸侯割据”，各种品牌作文各领风骚，本土化《梯度作文》（沧州教师编写，河北省作文教改课题）曾一度领衔，东方作文、马月霞作文依靠名师效应后来居上，《金笔作文》、《奇趣作文》等全国连锁教学也入市寻求属于自己的“一杯羹”，考级作文在沧州一起步就有自己的“先天不足”。但我有一种信念，“尽心就有一切”，起步虽然艰难，但我们还是迈出了可喜的第一步。

 一、通过“考级（竞赛）活动”扩大影响。刚签合同，就赶上第九届全国作文考级，这也是宣传的好的契机。我们同沧州市图书馆联系，共同组织考级活动，通过《沧州晚报·教育专刊》刊发竞赛信息，让更多的学生了解并参与。在考级当日，邀请记者莅场采访，刊发图片新闻；考级评卷之后，又召开了表彰大会。赛前、赛中、赛后的系列报道，虽没有引起轰动效应，但也赢得了部分家长的信任，为后续招生打下基础。

二、注重招生细节，“锁定”来访客户。为做好招生咨询工作，我们反复学习匡总的“十七技法”“十八般武器”演讲光盘。接听好每一个电话，接待好每一位来访家长，用挚诚感染家长；随堂试听，让每一节课都精彩，让每一节课都能成为教学公开课，用生动吸引孩子。这样，家长的满意率高，试听报班率达到80%以上，而且，家长的口碑相传也为我们增加了不少生源。

三、坚持走合作办学的道路，互利双赢。

和公办教师合作。目前，公办校教师自行办班对民办校形成了挑战。家长或是出于信任，或是迫于无奈，都纷纷将孩子交由老师辅导。我们便整合资源，联络这部分教师，形成以我们的名义办学，我们提供教材、场地、教学评估，老师带生源、组织授课的形式，利益分成。这样，既调动了老师的积极性，让他们有了丰厚的收入，又大大降低了招生成本。

和民办校合作。前几年，英语学校一哄而起，经过积累，他们大多都拥有数百学员，但教学相对单一。因此，我们积极地走出去，和他们探讨合作的必要性和可行性。经过一两个月的实践，有四家学校有意向或已经尝试着作文教学，为下一步全面展开铺平了道路。

由于我们市场运作仅开展半年，还有很多需要完善之处，还需要总部指导、支持。同时，有几点建议如下：

1、扩建一只年富力强的教师队伍，能对各教学基地、实验校进行教学跟踪指导，尤其在市场启动初期，不论招生还是教学，能迅速拉动，这会大大增强各合作点的信心。

2、丰富宣传品。作文考级已运行五年，至今也没有看到统一的考级宣传光盘、海报，各基地宣传资料各异，不利于形成全国性知名教育品牌。现在，很多连锁教育机构都在细化服务内容，比如，《奇趣作文》的配套用本（《构思本》、《初稿本》、《优秀作文集》、《自由创作园》）既可配套教学，有时很好的宣传品。

第五届语文论坛召开在即，愿和全国同道交流补益，愿旭日弘文集团更上一层楼！